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乡镇经销商应该选什么样的全封闭电动三轮车厂家长远合作?

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2016年最煎熬的除了电动车厂家之外,还有奋斗在一线的千千万万的电动车经销商,而乡镇经销商处于市场一线,抗风险能力最弱,无疑最为难熬。随着市场的不断下滑和日趋冷静,乡镇经销商的风险越来越大,渠道商在面对市场一线残酷的现实时,还要抗住厂家给予的各种压力,以及内部管理带来的各种不确定因素造成的灾难。电动车企业的困难有政府和媒体关注,而经销商的困难和痛苦却鲜有关注。在经济不景气的大环境下,乡镇电动车经销商群体已经成为伤不起的阶层。

乡镇经销商要想不受伤害,首先要懂得如何选择。电动车行业已经走出前几年市场的疯狂,同质化趋势已经非常明显。经销商该如何选择一个可以长远合作的企业呢?

品牌有保障:大厂出品,品牌背书强大。对于电动车行业来说,要赢得消费者认可需要有三大核心因素,一是质量,二是品牌,三是服务。电动车要想赢得消费者青睐的产品,必须具备足够的知名度和美誉度,以及完善的服务能力。

因此电动车经销商在挑选电动车品牌时,可以从两个方面去判断是否值得代理:一是产品的出身,是否是出自名大厂、名厂;二是该厂产品的质量,是否采用优质配件。诸如此类,出身大厂名厂等于有了强大的品质和品牌背书保障,能够减轻经销商的销售压力,也无需颇费口舌去讲解。

市场有保障:目标直指电动交通工具行业,而非简单的电动自行车。一些企业开始打通电动车关联产业的探索,在产业上做出相应延伸。从市场长远来说,随着电动车的同质化,区域竞争也将随之恶化,产品的市场利润和空间都将大大受影响。由此可见,只局限于电动车本身的企业是后劲不足的。

产品有保障:创新独特,迎合多元化骑行方式。在品牌激烈竞争时代,产品的创新决定品牌的生死。市场环境时刻在变,消费者的需求也在变,保证品牌核心竞争力的唯一载体就是产品。如果产品跟不上市场,要么被市场淘汰,要么被竞争对手超越。在电动车行业这一定律已经很好的表现出来了,产品品质的保障确实消费者对电动车的本质需求。